7月20日,經(jīng)過3年的項目跟蹤,十幾輪的技術(shù)價格談判, 新光凱樂與TRW中國總部的每年700萬件安全帶扭力桿開發(fā)合作項目終于塵埃落定,新光凱樂為客戶量身定制的質(zhì)量、價格、交貨與服務(wù)的整體解決方案擊敗了來自瑞士、法國的幾家競爭對手,TRW全球采購副總監(jiān)Mr.Joerg Schaupp親臨中國,將項目的開發(fā)提名信授予新光凱樂公司。
TRW作為世界500強企業(yè),年營業(yè)額達160億美元,是全球排名前十位的汽車零部件供應(yīng)商,在汽車底盤系統(tǒng)、轉(zhuǎn)向系統(tǒng)、剎車系統(tǒng)、安全系統(tǒng)、電子模塊等不同領(lǐng)域都起著領(lǐng)軍者的角色,無論是科技水平還是市場份額在高端車市場都是首屈一指,在美系車配置中更是獨領(lǐng)風(fēng)騷。在中國的9家分公司遍布大江南北。僅僅汽車?yán)涑尚图枨筮@一項,每年全球采購額就達到6億多人民幣。是新光凱樂追隨多年的目標(biāo)客戶,但是能夠進入TRW的采購供應(yīng)鏈,也決不是一朝一夕的功夫,從2007年開始,質(zhì)量體系審核每年1次,成本競爭力分析2年一次,項目風(fēng)險評估更是時時監(jiān)控,對供應(yīng)商的要求涉及到方方面面,其管理體系可謂現(xiàn)代企業(yè)管理的教科書級別。只有與強手合作才有可能成為強者,秉承這樣的市場理念,新光凱樂團隊在學(xué)習(xí)中前進,不屈不撓,五年磨一劍,在市場最困難的時候,贏得了這份難得的蛋糕。
這一訂單的取得,標(biāo)志著新光凱樂的拳頭產(chǎn)品——汽車安全帶扭力桿的國內(nèi)高端車市場份額將超過80%,真正意義從技術(shù)上和價格上獲得了該產(chǎn)品的話語權(quán)。按照建廠之初袁董事長確定的市場戰(zhàn)略,安全帶扭力桿作為新光凱樂的核心產(chǎn)品來培育, 作為汽車頂級安全件這樣一個高端產(chǎn)品,新項目開發(fā)量產(chǎn)后,這一系列產(chǎn)品總訂單量將達到2500萬件,占據(jù)新光凱樂當(dāng)前50%的產(chǎn)能,將極大的優(yōu)化公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),增強公司的贏利能力。隨著公司投資的逐步到位,新光凱樂將進一步發(fā)揮邢鋼的材料優(yōu)勢,不斷投入技術(shù)研發(fā),逐步從產(chǎn)品質(zhì)量上和技術(shù)革新上拉開與競爭對手的距離,謀求在該產(chǎn)品領(lǐng)域的全球性供貨,持續(xù)打造企業(yè)的核心競爭實力。
新光凱樂再獲TRW 700萬件安全帶扭力桿大單
發(fā)布時間:2012年07月25日 點擊數(shù):
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