近日,河北省工信廳舉辦全省重點(diǎn)鋼鐵企業(yè)與裝備制造企業(yè)產(chǎn)需對(duì)接活動(dòng),組織全省35家鋼鐵企業(yè)和80家裝備制造企業(yè)面對(duì)面對(duì)接洽談,通過(guò)直面需求、精準(zhǔn)對(duì)接,共有15家鋼鐵企業(yè)和46家裝備制造企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成購(gòu)銷協(xié)議123.58萬(wàn)噸,涉及鋼材品種59個(gè),金額達(dá)49億多元。
深度對(duì)接,促進(jìn)產(chǎn)業(yè)調(diào)整轉(zhuǎn)型。鋼鐵和裝備制造是河北省兩大支柱產(chǎn)業(yè),去年實(shí)現(xiàn)增加值占全省規(guī)模以上工業(yè)的比重近50%,對(duì)工業(yè)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率達(dá)67.9%,在工業(yè)和全省經(jīng)濟(jì)穩(wěn)增長(zhǎng)中舉足輕重。這兩大行業(yè)關(guān)聯(lián)度高、互補(bǔ)性強(qiáng),對(duì)接合作的潛力巨大。據(jù)調(diào)查,河北省150家重點(diǎn)裝備制造企業(yè)年用鋼2000萬(wàn)噸以上,鋼材需求很大。“此次對(duì)接會(huì)主要目的,是搭建我省裝備制造企業(yè)、重點(diǎn)鋼鐵企業(yè)產(chǎn)需銜接的平臺(tái),解決供需雙方信息不對(duì)稱的問(wèn)題,通過(guò)直面需求、精準(zhǔn)對(duì)接,引領(lǐng)鋼鐵和裝備制造企業(yè)強(qiáng)化結(jié)構(gòu)性改革,促進(jìn)我省工業(yè)平穩(wěn)較快增長(zhǎng)。”河北省工信廳廳長(zhǎng)鄒平說(shuō),“能否滿足裝備制造業(yè)的用鋼需求,是衡量鋼鐵企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要標(biāo)志,同時(shí)也是供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的必然要求。搞好這兩個(gè)行業(yè)的產(chǎn)需對(duì)接,對(duì)我省鋼鐵行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)將起到促進(jìn)作用。”
“我們主要生產(chǎn)鍍鋅角鋼、波形梁鋼護(hù)欄等產(chǎn)品,每年需要10萬(wàn)噸帶鋼,主要采購(gòu)天津榮鋼和山東萊鋼的原材料,企業(yè)利潤(rùn)日趨微薄,迫切希望降低成本。此次對(duì)接會(huì),我們同河北新金鋼鐵有限公司達(dá)成購(gòu)銷協(xié)議,明天新金公司到我們企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)考察。”河北泰興新材料有限公司副總經(jīng)理張志輝認(rèn)為,省工信廳組織開展產(chǎn)需對(duì)接活動(dòng),為河北省企業(yè)解決實(shí)際困難,推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)抱團(tuán)取暖、共渡難關(guān)。
定制服務(wù),力促產(chǎn)業(yè)深度對(duì)接。用鋼企業(yè)緣何舍近求遠(yuǎn)?這有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的原因,也有信息不對(duì)稱、服務(wù)沒跟上的因素。長(zhǎng)期以來(lái),由于市場(chǎng)基本平衡、產(chǎn)品相對(duì)暢銷,一些省內(nèi)鋼鐵企業(yè)畫地為牢,把眼光盯在老客戶、大客戶上,導(dǎo)致信息不暢、供銷脫節(jié),大量“家門口”的市場(chǎng)被外省鋼企搶占。制造業(yè)越往高端走,訂單越是小型化,國(guó)外高端制造業(yè)普遍實(shí)行第三方定制。
“河鋼與省內(nèi)裝備制造企業(yè)深入合作,不僅能夠發(fā)揮我們產(chǎn)地多、分布廣、產(chǎn)品品類齊全的特長(zhǎng),在服務(wù)上更能發(fā)揮我們的特殊優(yōu)勢(shì)。2015年以來(lái),河鋼集團(tuán)在國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)中率先推行以用戶為中心的營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型,組建了集團(tuán)客戶中心,集中力量培育優(yōu)質(zhì)高端客戶群,建立對(duì)接重點(diǎn)終端用戶的快速響應(yīng)機(jī)制。”河鋼集團(tuán)銷售總公司總經(jīng)理閆秀軍說(shuō),“目前集團(tuán)已經(jīng)確定276位大客戶經(jīng)理,為300家企業(yè)提供專門服務(wù)。”
“公司復(fù)合鋁鋼板和覆鋁鋼卷板年需求用量1萬(wàn)噸,沒想到這樣的'小塊頭’能與秦皇島首秦金屬材料有限公司面對(duì)面交流并達(dá)成供貨意向。”對(duì)接會(huì)上,斯必克冷卻技術(shù)(張家口)有限公司采購(gòu)專員王殿儒與秦皇島首秦金屬材料有限公司牽手合作。